2018年6月8日，由省律协公司专委会与深圳市律协公司专委会、广州市律协法律顾问业务专委会联合举办的“公司法律服务产品研发与市场拓展”研讨会在深圳举行。省、市律协委员会委员和深圳市律师等200余人参加研讨会。研讨会由省律协公司专委会主任李立坤主持。

深圳市律协尹成刚副会长

深圳市律协副会长尹成刚出席研讨会并讲话。他表示，业务要面对市场、客户、产品、服务，本次研讨会正是各位律师共同提升、相互交流的平台。

研讨会上，广州市律协法律顾问业务专委会钟铁蕙委员作了《法律顾问业务的“拓”与“展”》的主题发言。她就律师如何进行市场开拓，以及在起步期、成长期和成熟期的律师如何准确定位客户、如何开拓客户进行了详细的讲解。她还就律师如何开展法律顾问服务以及如何将法律文书规范化、律师如何制作法律服务方案，如何将服务过程可视化等进行了经验分享。

深圳市律协公司专委会曾常青主任就中小企业法律服务营销策略作了《营销是个好东西》的主题发言。他提出律师营销要有针对性，应正确确定法律服务法律市场中客户的不同需求，并建议律师要向客户展示律师在企业管理和商务运作中的才能和经验，以获得客户全面的认同。

省律协公司专委会陈华庭副主任、郑绪华委员对两位主讲人的发言作了精彩点评。陈华庭副主任认为，律师要在法律专业服务的基础上体现出增值服务，深度挖掘客户的不同需求。郑绪华委员认为，律师营销最好的境界是要尊严的营销，律师服务要将精细化和产品化相互结合，以客户为导向。

省律协公司专委会李立坤主任

最后，李立坤主任作总结发言。他认为两位主讲人所分享的主题紧贴律师实务热点，干货满满，对律师如何进行营销有较强的启发意义，希望参会律师都能有所收获。

本次研讨会理论与实际结合，现场气氛活跃，参会律师纷纷表示此次参加研讨会受益良多，意犹未尽。（拟稿：省律协公司专委会，摄影：深圳市律协，核稿：罗楚茵，审定：邓捷）